Não venda preço, venda valor!

Seu produto, seu serviço ou o que quer que você queira vender, deve ter um valor e não preço.

Quando você consegue passar o valor agregado, o que realmente seu cliente vai ganhar com seu produto, o preço não será fator de negociação. A percepção dos benefícios é o que faz seu produto valer mais do que o do concorrente ou, se for algo inovador, ele vai se arriscar a experimentar.

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